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天邦故事 | 第三期

时间 :2016/9/20 14:13:43点击 :522编辑:集团策划部

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张炳良     天邦股份首席智慧官

1968年生于太湖渔船上,号称太湖之子。有一句经典名言:小时候家里穷,只能吃点鱼和虾。

1989年从中国海洋大学淡水渔业专业毕业,在中国水产科学研究院淡水渔业研究中心工作,历任人事科副科长、科技处副处长、处长。

2000年加盟天邦,历任公司副总经理、董事、监事,曾任公司首任董秘。

2015年出任首席智慧官,负责智慧天邦项目建设。

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莫教辛苦上层楼


张炳良


一、探亲列车

1997年我做了父亲,我的工作也从人事管理转到了科研项目管理,与我所学的专业接触更紧密了一些。听说老同事张邦辉在浙江余姚搞了个饲料厂,一直想去看看。

第二年的4月,应邦辉之邀,我第一次走进了天邦,看到的是一派欣欣向荣的景象。

2000年2月,我辞去公职正式加盟天邦,分管行政、人事等方面的工作,有时也协调内部生产。天邦开业三年已小具规模,销售额超过5000万元。尽管产品还是甲鱼、鳗鱼饲料,但是已经开始进行全熟化饲料的生产与市场实践。

初创期的天邦,各部门管理人员主要是外地人,销售员几乎清一色外地人。公司在长元路租借了一幢民房,外地员工都住在那儿,开会时也会挤在那儿。后来,公司在厂区内盖了幢三层楼的综合楼,一楼食堂,二、三楼宿舍和会议室,条件有了大幅改善。

还记得那时在公司常住的老朋友,秋剑、国浩、杨勇、红松、晓斌、李莉等,能兴、长荣、老章、老高等也陆续加盟。我住二楼最东头唯一一间带卫生间的标准间,后来能兴、长荣搬了进来。一间屋子住三个大男人,要知道,他俩可是在从上海五星级大酒店过来的。

在余姚,白天工作,晚上可能还是工作。工作之余,三五成群的会到长元路旁边的大排档搞个小聚餐,有时也会到阳明西路上的超市饭店弄个海鲜“豪华”大餐,小酌一杯以解思乡之情。开始是两三人,后来一桌都坐不下。

每个人都是公司的骨干,家里的顶梁柱。那时在外地,交通不便很难照应到家里,大大小小的事只好交给家里那位。好在我们那几位都是贤内助,对我们的工作非常支持和理解。

外地员工每月有4天集中调休的政策,但回家一趟依然不易。我们几位要北上,从余姚坐火车到上海6小时,到南京9小时,到蚌埠12个小时,下午5点后票也很难买到。我们常常上车后直接到餐车,花高价吃份饭,这算有了在餐车坐下的资格,运气好的话还能补到卧铺。一回生二回熟,我们和一些列车员混熟了,当然那份高价晚餐是省不了的。

天邦的发展,赶上了国家交通建设大发展。现在的交通与那时不可同日而语,高速公路四通八达,铁路速度越来越快。现在从余姚出发,不仅可以自己开车,坐高铁也非常方便,余姚到上海2小时,到南京3小时不到,那样的探亲列车再也不需要了。


二、酒精考验

我的酒量不大,第一次到天邦就喝多了。与同事小酌、同客户拼酒、被官员赏酒,一路走来也算酒精考验。

财务部戚经理是本地人,我们都喊他地主,因为每年春节过后上班的第一天,他都会邀请我们这些外地的到他家小聚,以尽地主之谊。平时碰到节假日,我们也偶而会窜到他家打个牙祭。

有一个夏天的星期日,戚经理来公司加班。到了中午,我们相约在长元路中国银行旁边的一个排档,点了几个小菜和啤酒。那次我们喝了很多,聊得更多,谈工作,也说生活。虽然我已经不记得当时说了什么,但愉快轻松的氛围至今难忘。

2004年9月底,我出任安徽天邦饲料公司总经理,安徽天邦的水产料市场主要分布在江苏和安徽。10月中旬走访江苏市场,一周5天,拜访了苏南苏北20多位经销商和养殖户,我竟然喝了9顿酒,而且状态还不错。

在那次市场走访过程中,我们在大丰剑东农场一养殖户打样得知,天邦料后期的表现特别优秀,鱼贩子非常愿意收购天邦养户的鲫鱼,而且可以比其他鲫鱼贵。回到公司后,我立即安排销售经理撰写了《一天长一钱》和《天邦鱼贵十分》两篇市场总结,及时进行宣传,为2015年市场销售增长起到了非常大的作用。

常在河边走,哪能不湿鞋。一次老板到射阳考察市场,中午邀请经销商和客户在当地镇上就餐。冷菜刚上餐桌,当地一位经销商非要与我一下干一盅,否则如何如何。那可是3两的杯,但我未作犹豫喝了。紧接着他又指使养殖户和我来第二下,虽一翻攻关后减半,最终还是倒下了。

相对而言,和同事、客户喝酒比较宽松,与官员就餐可不是那么轻松。好在现在有了八项规定,酒不怎么喝了,可事情不见得那么好办。


三、南国创业

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2001年7月,我把第一次出国献给了越南,在那里进行了为期半个月的市场调查。2002年1月去越南参加过展览。

再次踏上越南的土地是2007年8月16日,公司决定投资越南,由我负责越南公司的筹建。2007年9月顺林加入了越南团队,开始产前销售。然而9月底顺林接到母亲病重的消息,连夜回国。当时他的越语还不行,急急忙忙叫上出租车,却不知道该怎么用越南语说机场,司机也不懂英语或日语(注:顺林的日语口语非常棒)。这时候,顺林急中生智作了一个飞机起飞的手势,司机马上明白。不久,顺林母亲的病情稳定下来,他告别母亲和刚学会走路的幼儿,回到越南与我一起战斗。

再后来,土建工程师、财务经理先后来到越南,我们聘请了翻译、司机,租了办公室和汽车,越南公司筹建团队算建立了。

在宏观政策上,越南对外资非常欢迎,但在业务办理上,具体经办人员并不像国内政府机构对投资者热情有加,而是非常冷漠。好事多磨,2008年1月16日我们终于拿到所在省的投资执照,越南公司正式成立。这期间,我们得到了在越南的中国朋友孔先生和狄先生的大力支持。

工程建设一波三折。初期的建设非常顺利,进度很快。很快就到了主车间地下室的建设,但越南的土建水平非常低,再加上正处于越南雨季,地坑遭遇了塌方。

更可怕的是,2008年上半年一场不期而遇的金融危机首先影响到越南等一些东南亚国家,短短几个月越南盾对美元的汇率下跌近30%。越南的建筑公司支撑不住了,要挟增加合同金额并耍赖停工。两个月工程建设陷于停顿状态,地坑里积满了水。整个雨季,筹建组全体成员一筹莫展,我们的心情如同雨水。

到了8月,越南盾汇率逐渐稳定了下来,在国内指示适当增加工程造价的情况,工程恢复了建设。完工移交前还发生了一段小插曲,越南的建筑公司企图不验收就要求支付工程款,不让我们进入施工现场。我们连忙赶到领事馆汇报情况,但领事馆认为此事为经济纠纷,并不愿出面,这让我们非常失望。当时正值临近春节,越南建筑公司的老板通过翻译威胁我们,不让我们离境。

春节过后,为了不耽误即将来临的产销旺季,我们无奈妥协,由越南监理公司出面进行初步验收并支付工程款,我们正式接管了工厂,开始设备安装调试工作,到了4月越南公司正式投产。此时,已过去20个月的时间,而相同工程建设,在国内最多6个月时间就能建成。

2009年10月我回国工作,顺林留下坚守。虽然我离开了越南,但毕竟亲自参与建设项目,对越南公司的经营情况格外关注。这几年越南公司的经营逐步走上正轨,让我感到欣慰。

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四、智慧天邦

天邦的信息化工作在许多方面走在了同行的前面:

1998年,晓斌在Microsoft Access上开发了销售开票。

1999年,公司购置了数字投影仪和实物投影仪,用于会议和市场推广会。

2000年,能耿在开发了进销存网络版。

2001年,销售员全部配备笔记本电脑。

2002年,金蝶K/3供应链与财务系统上线,率先提议以Citrix终端软件代替其客户端,成为金蝶软件一段时间内K/3远程应用的标准解决方案。

2007年,用友NC5.02供应链与财务系统上线,后升级到NC5.7。

2008年,先后实施用过CRM、HR等系统,开发了易养商城和天猫旗舰店。

2010年2月,在天邦工作了十年后,因个人原因我暂时离开了天邦的主战场。

尽管游离于公司之外,但天邦年会每次都会参加,时刻关注公司的发展。五年里,天邦顺利完成了从单一饲料业务到饲料、疫苗和猪业的产业链协同的华丽转身。

2015年1月18日,公司年会如期在和县香泉湖召开。我惊讶地发现天邦的版图大了,理想更大,老板却瘦了。天邦立志于养3000万头猪的理想,一定需要信息化的强力支持,但天邦的信息化现状似乎已经不能满足当下的业务需求。春节过后,公司决定我出任首席智慧官,负责智慧天邦的项目建设工作。

所谓智慧天邦,即运用移动互联网、物联网等先进思维与技术,以市场为导向,整合企业内外人才、资金、物流、信息等资源,推动线上线下业务的自然融合,促进企业、员工、合作伙伴协同发展的智能化企业平台,为打造千亿级天邦事业夯实基础。

我们提出分步实施,首先升级现有的供应链和财务核算平台,满足当前多业务板块的运营和核算的需求;其次打造各业务板块的专业软件系统,实现生产的自动化与智能化;最后构建基于互联网的电子商务平台,实现公司业务活动的全程数字化、网络化,达到公司与客户、公司与供应商的互动协同,并最终建成天邦新的运营体系。

团队建设方面,公司设立了信息中心,设运营管理、支持服务和应用开发等三个部门,各业务板块根据业务规模分别设立信息部或信息专员,信息化建设队伍由2014年底的5人扩展到现有的15人。

2015年公司上线了协同办公,2016年实施供应链与财务核算平台的升级、养猪生产管理系统、拾分味道生产加工系统。2017年1月将是非常关键的一个节点,供应链与财务核算将启用新的平台中,养猪生产管理系统也将投入使用。

在不久的将来,天邦的信息化系统一定能跟上公司前进的步伐,赶上时代的潮流,实现智慧天邦的梦想。

天邦二十年,我有幸参与其中。既有被厂区周边居民围攻、合作伙伴分手的尴尬时分,更有公司上市、产品被拥戴的辉煌时刻。

天邦二十年,从单一饲料业务升级转型到饲料、疫苗、猪业和食品全产业链,靠着创始人的坚守,创业团队的开拓进取和全体天邦人的努力!

天邦二十年,是凝聚天邦精神的二十年。下一个十年、二十年,天邦精神依然鼓舞着我们!不畏艰险,勇敢向前,豪情万丈,迎接未来!